加多宝与王老吉的凉茶大战输在何处

进入盛夏，我们开始更多关注饮料市场。说到饮料市场，我们不得不提到凉茶。而那场凉茶大战--加多宝对王老吉的战争在去年底开始已经初见结果，那就是加多宝渐渐的在推出市场。用加多宝总裁的话说，这事一场惨烈的战争，可以说是惨烈到“血流成河”。这场战争加多宝是怎样输掉的呢？一起来看看。

加多宝输了，这对加多宝人来说是一个悲伤的结果。但是商业世界是这样的，没有对错，只有输赢。即使在今天，加多宝仍然在刮骨头和愈合伤口。线上和线下促销几乎完全停滞不前，许多市场都找不到Gatobao。看看战后的王老吉。上市公司数据显示，王老吉健康2017年销售收入为85.74亿元，同比增长94.87亿元。5月，王老吉宣布张艺兴和周东宇将担任王老吉的明星代言人。广药王老集不仅连续三年增加销售额和利润，还享有凉茶70%的市场份额。

为什么输了？加多宝本人已经多次反思和总结。也许不能说它不深刻，但加多宝失败的关键实际上只有两次失败。加多宝拥有一支令人钦佩的营销团队，能够努力战斗，善于培养优秀的士兵。正是这个团队创造了王老吉。虽然没能给加多宝带来草药茶战争的胜利，但并没有损害球队的荣耀。除了价格战、广告战、渠道战和诉讼战之外，哪一场战役不是可牺牲的？胜利需要多少弹药，加多宝显然不知道。加多宝一败：无视资本，与家人打消耗战。为了快速建立消费者意识，加多宝二败：弃红罐，押注金罐加多宝。市场不再青睐加多宝。消费者心目中的经典红罐包装比加托保想象的要顽固得多。尽管广告的强度在增加，黄金罐头的销售却很慢，这是最致命的。加多宝在金罐上下注的那一刻，那是真正的失败。即使他赢得了权利。

也有人说，加多宝和王老吉的战争实际上就是国有企业和私有企业的战争，国企实力雄厚，小小私企不管如何能熬也熬不过王老吉。但市场上也不是没有私企干过国企的案列，主要还是看各自的招数是否迎合了市场。

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