Markets.com总经理高明接受FX168专访

上周Markets.com迈肯司（以下简称迈肯司）总经理高明先生（以下简称高总），接受FX168专访，采访实录内容如下：

迈肯司总经理高明

收购是为了更好的发展

针对当前迈肯司被欧洲最大的游戏公司Playtech收购的问题，高明先生泰然自若。高明先生说，一方面，迈肯司自身就是一家非常优秀的交易商，从硬件上看，迈肯司是总部设在欧盟境内的持牌经纪商，并且受到多家高质量监管机构监管，在全球拥有超过500名员工，已在5个国家设有办事处；从软件方面看，迈肯司拥有稳定并且庞大的客户群，追求卓越的产品和优质的客户体验，并多次获得外汇行业奖项。而Playtech则是全欧洲最大的网上游戏公司，目前集团市值约在40亿美金。因此此次并购对于迈肯司而言则是一次全新的机遇，在Playtech丰富资源的保护下，为投资者提供更多信心和资金保障。

与媒体合作 加强品牌推广

高明先生称，目前迈肯司还是一家年轻公司，并不为广大中国投资者熟知，但高明先生表示将重视与媒体的合作，包括线上和线下活动，大力推广迈肯司的优质产品和服务。在推广方面，迈肯司主要以联盟和慈善作为出发点，包括与国内的体育赞助商合作，深入中国慈善事业，打造出良好的形象和口碑。当然这一切的前提是迈肯司要为客户提供优质的产品和服务。

明确自身发展策略 无畏外来竞争

对于外汇交易商而言，今年最大的新闻之一是券商国泰君安之前达成首笔人民币港元外汇交易，这表明券商已经开始进入外汇领域，面对外来者的“入侵”，高明先生不避强御。在他看来，虽然拥有巨大实力的金融机构涉足外汇保证金业务，但中国金融市场非常大，不同的产品、规则和交易制度表明了不同的服务对象，因此券商的动作并没有引起太大的威胁，同时券商进入外汇行业也需要面对很大的挑战。对于迈肯司的自身发展策略而言，首先是希望与媒体合作，共同营造良好的市场环境，同时对于迈肯司来说，会出台一系列的创新政策来让投资者从中得益，保证投资者得到利益和成功。另外，迈肯司拥有雄厚的实力和长远的布局，并已经做好未来营销部署的充分准备。
 

投资者切忌盲目追求回报率 外汇经纪商应提升格局意识

当前外汇市场监管不力，有些经纪商提供假平台，导致投资者无法出金，损失惨重，也引发一些暴力事件，对此高明先生针对投资人和经纪商分别提供建议。对于投资人而言，投资者要提高投资心态，不要过分追求回报率和小利小惠，毕竟在投资市场中所说“太好了就不是真实的。”而对于商家，则需要提升自身格局，毕竟对于经纪商而言，在投资市场最重要的是生存而不是赚钱，因此经纪商不应用浮躁的心态做生意。当然最重要的还是国家监管，当前中国金融市场迅速发展，国家应加快管控，维持金融市场秩序。
 

以下为采访实录：

FX168财经网：迈肯司在中国还是一个比较新的面孔，首先您能跟我们介绍下贵公司的情况吗？贵公司相较其他同类外汇经纪商优势主要有哪些？

高总：我们的母公司Playtech成立于1999年，现今是全欧洲最大的网上游戏公司。集团也在伦敦证券交易所上市，我们分布在全球13个国家拥有业务并拥有超过3900名员工。目前集团市值约在40亿美金。

Playtech旗下迈肯司 成立于2009年，总部设在欧盟境内的持牌经纪商，受澳大利亚澳大利亚证券和投资委员会（ASIC监管号424008）、塞浦路斯证监会 (CySEC监管号092/08) 、南非金融服务局（FSB监管号43906）监管，并已获得英国金融行为监管局（FCA）、法兰西银行 (Banque De France)、德国联邦金融监管局 (BaFIN) 和其他主要欧盟监管机构的授权，所以以公司这个格局来看我们的实力是要属于行业内的前列位置的。我觉得这些硬性的条件使我们能轻易超越在中国大部分的中小外汇经纪商。
 

迈肯司 本身是客户服务方面的市场领导者，在全球拥有超过500名员工，已在5个国家设有办事处。公司可以用超过25种不同的语言为全球客户提供一流的服务和支持。

目前，公司对于优质服务的高度重视备受业界认可：迈肯司不但获得了伦敦投资者外汇展 (London Investor Show Forex)“2012 年度最佳客户服务”奖和《全球银行和金融评论》(Global Banking & Finance Review) 杂志评选的“2012 年度欧洲区客户服务最佳经纪商”奖，还在过去一年中荣获了众多其他的奖项。

关于迈肯司较其他经纪商的优势，客观上说，我们为中国客户提供的产品超过300种交易产品，涵盖了市场上几乎所有的交易种类，尤其是国际股票产品，从阿里巴巴到可口可乐，从百度到微信，只要是投资者想得到的国际公司股票，我们都有，而且还会不断地添加更多；主观上说，迈肯司是一家反应极快、执行高效的公司。我们从不满足于眼前的成果，而是一直追求卓越的产品和优质的客户体验。对我们来说，不断进步和改进是每天必须达到的目标。

FX168财经网：Playtech收购贵公司后对贵公司来说意味着什么？

高总：Playtech成立于1999年，现今已成长为全欧洲最大的网上游戏公司，Playtech于2015年4月2日收购TradeFX（迈肯司）的91.1％的股份，全面扩张外汇、差价合约和二元期权交易市场。此次收购总金额高达4.58亿欧元。本次收购将为两家公司提供一个全新的机遇，让Playtech和TradeFX（迈肯司）达到一个前所未有的高度，以综合优势取得急速和激动人心的增长。除了立竿见影的资产增长，我们在收购支付条件中加入了企业的未来财务表现。

此次收购为我们在2015年添加了一个良好而强劲的开端和势头。收购以后，Playtech将保留原有的丰富资源，继续寻找下一步的收购和扩张机会。我们将为市场提供一份最新的季度交易报表，预估在本月晚些时候对公众发布。

本次大规模的收购，不仅是对全球交易客户，而且是对中国客户来说，是信心和资金安全的保障。集团的雄厚资本和强大的经纪实力，也增强了我们对中国市场客户的服务力度。
 

FX168财经网：迈肯司今年在中国市场有哪些计划？

高总：在中国外汇市场，对我们来说今年将是重要的一年。迈肯司对中国投资者来说可能是不熟悉的， 但包括我个人本身和整个团队都在中国汇市拥有超过15年的经验。 我们完全熟知中国投资者的习惯和需求，并依照国情来设计规划我们的版图。同时我们将会重视业内的一切动向并大力投资推广我们的产品和服务， 跟线上线下媒体和同行采取创新和有意义的合作。迈肯司品牌推广对我们来说也是非常重要的，我们将会做一些国内的体育赞助和慈善活动来提升企业形象，让品牌能更接地气。总的来说这个行业的形象和口碑需要一些优秀的产品和服务来支撑，我们会稳扎稳打地往这个方向走。我们还会出台一系列的创新政策来让我们投资者从中得益。因为最终，我们深知让我们的投资者得到利益和成功是在这个行业生存的首位条件。 因为公司雄厚的实力和长远的布局，我们不准备在未来的1至2年内盈利，我们只希望在一个良好的环境和市场位置中做好为未来营销部署的充分准备。
 

FX168财经网：参加5月5-6日在上海虹桥迎宾馆由FX168财经集团主办的《中国外汇投资博览会B2B》，为参加此次展会贵司做了哪些准备？希望达到什么样的目标？

高总：我们的团队已经准备就绪，以及其良好的状态迎接这一展会。展会前期，我们在物料、礼品以及宣传上都尽心安排，争取展现出迈肯司业内闻名的优质服务。同时，作为展会的茶歇以及礼品袋赞助商，我们与主办方积极沟通配合，准备了丰富的茶点和精美礼品回馈给参展客户，为展会营造出轻松愉快的氛围。我们希望通过参加这些优良的展会，让国内的外汇投资者们了解正规的公司形象，帮助行业规范服务标准。

FX168财经网：作为中国外汇界的领军人物，您目睹了国内外汇行业从萌芽到如今的日渐强盛，其中也渐渐出现了一些不合规现象，比如有平台出现无法出金、投诉无门的情况。请问，您对这现象有什么看法？迈肯司对投资者，又有什么样的安全承诺？
 

高总：对于发生此类事情来说我首先先向从中受到不良影响和损失的各方表示同情和慰问。国家要迅速发展金融市场，很多事情在管控都来不及跟上的情况下出现问题，当投资人心态不成熟和商家道德标准有严重区别时就会有这种双方都受害的情况出现。大家都会在这些事情里学到东西并吸取教训。这个是发展的必然过程， 但我们需要把这些危害控制到最小伤害。 首先，在投资市场永远要知道“太好了就不是真实的”。投资者不要过于盲目追求回报率和一些过分的优惠奖励。这些成本其实一定会最后摊在投资人的头上，就算在初期得到一些小利小惠但是这些都不会是长久的。至于针对商家，我能说的就是大家做生意都慢慢来，把自身格局放宽些，投资市场拼的不是赚钱，而是生存。收起一些浮夸的心态来做些走心的产品才能立于不败的境界。
 

FX168财经网：作为首先将外汇交易带入中国市场的人之一，你也是FX168的老朋友了。国内外汇网站和媒体也从最早几家到现在百花齐放，让人目不暇接。我们也想问，在日后媒体合作伙伴的选择上，迈肯司有什么标准？

高总：迈肯司 这次会用年轻朝气的品牌印象，创新独特的产品技术来进入这个市场。 我们拥有顶尖的技术和雄厚的资金实力，但我们不是土豪更不是掠食者。我们都会用诚实的心态来做好在中国开展市场中的每一个环节。在中国，媒体是广大投资者一个接触外界的桥梁和窗口。我们双方都有义务自律和自觉去制造一个良好的市场环境，个人在中国外汇业已经近15年了，跟很多媒体朋友也成为了好朋友，也遇到很多良心和职业道德都上佳的好人。大家私下都会在为这个市场思考和规划，想为未来做一些有意义的事。除了常规的推广和合作，今年 迈肯司 会连同广大媒体一起做一些对中国外汇市场有意义的合作。 联盟和慈善可以是我们的切入点。同时希望广大媒体有更多创意来挑战我们的极限。迈肯司 有着无限的共同发展潜能。
 

FX168财经网：国内首家进入中国银行间外汇市场的券商国泰君安上周达成首笔人民币港元外汇交易，与此同时，国泰君安固定收益部总经理罗东原在接受媒体采访时表示，他们将适时向主管部门提出申请建“一个阳光化的投资渠道，由证券公司来提供给投资者外汇买卖的服务”，也就是国内本土金融机构混业经营的态势愈发明显，您怎么看本土老牌券商进入外汇保证金领域？

高总：以下我个人的一些观点。从今年开始我们会看到一些拥有巨大实力国内的金融机构来涉入外汇保证金业务。总的来说，这是一个良性的事情。虽然他们拥有有利的名分位置和背景实力，很多投资群众将会是他们的目标客户，但对我们来说我们觉得这个动作并没有存在多大的威胁，因为我们的产品，游戏规则，交易公平制度都有很大的不同，中国金融市场那么大，大家都有大家不同和适合的服务对象。我认为在初期国内金融机构如果可以顺利推出这些产品的话也将会是摸索的阶段，我知道他们已经准备了2-3年这个事了，还有背后跟国家机构的一些默认也需要花重大的时间和资源来实现。这个项目本身也触及到很多企业内部自身的产品利益和结构调整，所以我觉得他们前途坎坷但是潜力巨大。其实启动和运作这个项目不是我们想象地那么简单。其中一系列的环节包括科技技术，前后期的服务，清算分控管理和降低交易成本对他们来说都是很大的挑战，也需要市场考验能达到进一步的完善。这里需要运用对的人才和适合的环境来实现的，缺一不可。 但他们的发展速度会非常快。希望在目前监管制度不完善的情况之下，国内的这些机构都能把内部管控好，越大的企业对推出创新产品都会遇到越大的挑战。